10.05.2013
Самая распространенная профессия на рынке недвижимости — это, конечно же, риелтор. Агент по недвижимости — это основной посредник между покупателями и продавцами, арендаторами и арендодателями, коммерческими структурами и застройщиками.
Зачастую именно общением с риелтором ограничивается сотрудничество с агентством по недвижимости, так как один опытный специалист способен выполнить все основные задачи, поставленные перед ним клиентом.
Как стать профессионалом на рынке недвижимости? Насколько выгодной является должность обычного, среднестатистического риелтора?
Я б в риелторы пошел, пусть меня научат
В принципе, стать риелтором легко — сегодня таких объявлений в интернете существует масса, агентства по недвижимости регулярно подыскивают новых рядовых сотрудников. Но, прежде чем решиться пойти на собеседование по подобной вакансии, подумайте, подходит ли вам такая профессия.
Во-первых, риелтор ежедневно общается с массой людей — именно дар убеждения, способность ясно и понятно донести всю информацию до клиента помогает риелтору быть успешным специалистом. Во-вторых, профессия связана с постоянными поездками по городу, а иногда и по области, региону и даже за рубеж, потому домоседам не подойдет.
Обычно в объявлении о приеме на должность агента по недвижимости агентства указывают предельный возраст от 21 до 45 лет, а также то, что опыт не является необходимым условием. Да, научиться профессии риелтора не так сложно, но остаются в этой сфере далеко не все новички. Как говорят эксперты: прийти в агентство недвижимости на работу не проблема, а вот остаться и сделать карьеру — куда труднее.
В чем же сложность профессии риелтор и в чем риск такой работы?
Помните, обычно агентство выплачивает риелтору не фиксированную заработную плату, а процент от осуществленных сделок. Подсчитаем: агентство нашло покупателя на обычную двухкомнатную квартиру в столице стоимостью 10 миллионов рублей, провело все этапы сделки и получило в итоге свое вознаграждение в размере 4% от сделки. Прибыль агентства в данном случае составит 400 тысяч рублей. Однако сам риелтор, который водил покупателей по всем подходящим квартирам и собирал информацию об имеющихся предложениях, получит от этой суммы меньше половины — порядка 140 тысяч рублей, то есть в среднем 35% от вознаграждения агентства. А ведь такую сделку можно ждать и месяц, и даже три-четыре месяца — слишком много конкурентов, даже в своем «родном» агентстве.
Конечно, профессионалы рынка недвижимости, которые обладают уже наработанной базой и клиенты которых уверенно рекомендуют их друзьям и знакомым, зарабатывают весьма неплохо. Однако в первые месяцы ожидать большой прибыли не приходится, напротив, возможны дополнительные расходы на звонки клиентам, проезд в разные районы города и даже расклейку объявлений.
Еще один важный момент — работать в риелторском агентстве можно в совершенно разных сферах. Например, в крупном агентстве обычно действуют отделы загородной недвижимости, коммерческих объектов, гаражей, земельных участков, квартир первичного и вторичного рынка, а также аренды жилья. Так что выбирайте то, что вам больше всего по душе или ту область, в которой вы уже обладаете опытом работы.
