08.04.2010
Сделка по продаже жилья отличается сложностью и состоит из целого ряда этапов, каждый из которых по-своему сложен и требует самого ответственного подхода и повышенного внимания.
Первый шаг, с которого начинается продажа жилья, это сбор всей необходимой информации. Начиная от изучения ситуации на рынке и уровня цен, заканчивая получением экспертного заключения по поводу технического состояния вашей квартиры и ее рыночной стоимости, он во многом определяет успешность сделки. Конечно, вы можете назначить цену продажи самостоятельно, но не исключена возможность ошибки, и вы потеряете часть средств, которые смогли бы выручить, или, напротив, поднимете цену так высоко, что будете слишком долго искать покупателя.
Теперь, когда ориентировочная цена продажи жилья известна, начинается второй этап – оповещение всех знакомых и незнакомых людей о том, что вы планируете продать квартиру. Другими словами, это подача объявления о продаже жилья. Не стоит вешать его на входные двери вашего дома – лучше разместить сообщение в городской газете, чтобы его прочитало как можно больше людей, заинтересованных в покупке и практически готовых на совершение сделки. Разместить объявление можно как в печатном издании, так использовать для этого интернет-площадку, где уже есть подобные сообщения. Нередко продавцы обращаются в агентство недвижимости, прося найти им надежного и платежеспособного покупателя. Эта услуга будет стоить вам некоторую сумму средств, зато сделка будет совершена в максимально сжатые сроки.
Как только круг покупателей уже намечен, устраивают показ квартиры. Сделать это вы можете вечером после работы, чтобы не торопиться по делам и спокойно продемонстрировать все преимущества и достоинства вашей недвижимости – надежные стальные двери на входе, качественный евроремонт, недавно замененные коммуникации. Не стесняйтесь показать все лучшее, что в ней есть – это оптимальный способ склонить покупателя к сделке и получить с него именно ту сумму, которая вас интересует. Если же его не устраивает предлагаемый вариант, то поиск покупателя придется начинать по-новой.
В случае, если покупатель готов к сделке, можно поторговаться – для этого не обязательно скидывать большую сумму, тем более что вам предстоит еще документальное оформление передачи жилья в собственность новому человеку. Не соглашайтесь на большую скидку, тем более если квартира находится в отличном состоянии – вы легко сможете продать ее по запрашиваемой цене, и напрасно терять деньги, поддаваясь на уговоры хитрого покупателя, совершенно не стоит.
