Форум о недвижимости

Бывает так, что выставляешь на рынок приличную квартиру по приличной цене, а она не продается в течение месяцев. Вы заказали все документы, скоро они будут просрочены, а квартира все еще не продается. Вот для таких вот случаев есть один проверенный временем и психологами прием. Только повторяюсь: у вас должна быть выставлена реальная цена при достаточно интересном предложении недвижимости. Если у вас цена выставлена на пике рыночных цен сегодня, не стоит им пользоваться.

Сам прием сводится к тому, что надо применить принцип дефицита, создать видимость горячего пирожка студеной зимой. Приводим квартиру в порядок (выносим всю мебель, подкрашиваем окна, переклеиваем обои в самых страшных углах, раскрываем занавески и хорошо проветриваем воздух). Даем объявления во все городские газеты на одну неделю. Желательно не поскупиться и дать объявления подороже – красиво выделенные. В течение недели вас будут одолевать звонки со всех агентств города. Терпите. Вас будут просить показать. Отказывайтесь. Ссылайтесь или на непрекращающуюся работу, или на то, что вы в другом городе. Предлагайте посмотреть квартиру в субботу. В субботу назначайте показы по три в одно и то же время с интервалом в два часа. И не предупреждайте о том, что будет присутствовать кто-то еще. Ваши домочадцы должны будут провести эти выходные где-то в другом месте.

К урочному часу вам лучше прибывать ровно в назначенное время откуда-то и встречать всех на улице. Пусть сразу почувствуют конкуренцию. Не давайте вашим посетителям разговориться. Пытайтесь сами их заговорить и извиняйтесь по поводу того, что приходится смотреть всем вместе. Вы очень занятый человек и ничего с этим не поделаешь. Определите очередь, по которой ваши посетители будут смотреть. Для этого сошлитесь, к примеру, на то, кто раньше и кто позже к вам позвонил. Усадите в коридоре кого-то ждать (можно в любой самой выгодной комнате) и поведите смотреть первых посетителей. С каждым посетителем ведите разговор так, как будто бы других в квартире и нет, но не вздумайте удаляться от других посетителей – они должны все слышать. Договаривайтесь о том, когда к вам позвонят и скажут свое решение.

По-хорошему, у одних из ваших посетителей просто напросто сдадут нервы и они, из чувства конкуренции, попросят вас принять у вас задаток прямо в тот день, даже не посмотрев на вашу сантехнику, которую, кстати, уже давно надо менять. Главное здесь – не дать им догадаться, что вы их собрали в один час не для срочной продажи, а по простой и банальной причине нехватки вашего времени. И подготовьте договор задатка заранее.

Уважаемые покупатели, если с вами такое проделывает продавец, отдавайте себе отчет в том, так ли хороша эта квартира и так ли она мало стоит. А лучше всего избегайте ситуации «пауки в банке».